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下单后29分钟内送货上门 “俺来也”校园购物平台获11亿元投资

  用手机下单买超市食品,29分钟之内,就有人如约叩响房门,及时送货上门——这样的场景,正在沪上高校上演。

  这些被称为“筋斗云”的送货员,都是大学生。从线上到线下,这个名为“俺来也”的校园购物平台,近日获得1.1亿元A轮投资。

  去年11月15日,从华东理工大学起步创业的老孙,正与同事们开会,脑中突然蹦出一个念头:全国现有约2900万大学生天天在线上线下购物,能不能让大学生“自组织”,形成一个采购配送生态系统?12月15日,打着“校园轻生活掌门”的口号,“俺来也”上线了。

  上海对外经贸大学商务英语专业大二学生曾丽,仅有几次“俺来也”的使用体验,却忍不住为之点赞。今年5月,曾丽在宿舍备考国际注册会计师资格证,复习到深夜,饿意来袭。她点开手机上的“俺来也”,买了方便面和饮料。3分钟后,同班同学王亚迪把货送上了门。

  这并非巧合。王亚迪兼职“筋斗云”,每次在线抢单送货,都能赚到“俺来也”提供的2至3元快递费,一天少则10多单,多时有40多单,“零花钱就这么到手了”。由于每次都能在规定时间送货上门,获得买家一致好评,王亚迪晋级为“土地公”,也就是宿舍“楼长”。“土地公”可开“月光宝盒店”,在宿舍囤积商品,以便随时配送。这也是王亚迪得以在3分钟里给隔壁邻居曾丽送上货的关键。

  “筋斗云”们接单后也可到“俺来也”在各校设立的线分钟内免费送达宿舍、图书馆或教学楼。“俺来也”上线家线下店铺,覆盖上海、北京、广州、武汉等12座城市的高校,日均订单量已达2万件左右,高峰日达8万单,交易平均单价18元。

  今年3月,“俺来也”在A轮前就拿到了2630万元融资。很多人问孙绍瑞,为什么你创业才几个月就能做这么大?其实,老孙的“取经之路”从2004年就开始了。

  当时,老孙是华理商学院大二学生,手里只有6000元生活费。他找到一家开价最便宜的委托注册公司,在青浦注册了一家企业。剩下的钱,在学校附近的居民小区租下一间一室户,聘请了几个兼职学生。

  老孙成立的上海梵谋文化传媒有限公司,主营业务是整合并销售校园广告位,包括墙壁立柱广告、餐厅打饭窗口灯箱、餐桌桌面广告、校园道旗广告、户外运动场围栏广告等。

  梵谋创立不久,电视台邀他参与一档节目。录像时,老孙对着镜头说出了自己的理想:做中国最大、最专业的高校文化传媒机构。话音未落,他看见编导和摄像师都“噗嗤”笑了。

  这反而让老孙更有动力。他带领团队,一所所高校渗入,一个个校区公关,10年来,仅在上海,梵谋在40所高校的53个校区,占领了90%市场。在全国21座城市的464所高校,梵谋拥有的各类广告位超过了3.4万块。当年豪言,已成事实。

  此外,老孙还举办校际间篮球赛,既促进校园文化建设,又为梵谋推广加分。如今,他们冠名的上海市大学生篮球精英赛已办7届,另一个音乐类的赛事也同步展开。

  前后两次创业,老孙的目标客户不曾离开校园。如今,更多大学生向往创业,老孙在“俺来也”平台上特地开放了大学生坐镇宿舍创业的功能。如果王亚迪这样的“土地公”做得好,就能晋升为校区实体门店的见习店长“罗汉”,之后还可成为学校店长。目前,“土地公”、“罗汉”、店长已有100多个,大多是大三或大四学生。

  老孙说,今年年底,“俺来也”将实现全国各地500所校园实体门店覆盖。如果校区没有条件开线下门店,就发挥“土地公”们的力量,在上万栋宿舍楼设立“土地公”掌管的“月光宝盒”创业小铺。如果缺少创业资金,“俺来也”也能帮忙解决。基于平台上积累的消费记录,判断学生信用良好,就可在线元。今夏,“俺来也”与校园信贷平台“麦子金服”联手,上线互联网金融产品“俺有金”,向在校生提供无息消费贷款,还有大额创业贷款和助学贷款,未来3年的总授信额度达100亿元。上线以来,已有上千人申请并获得贷款。

  从为己创业,到为人创业。本月,老孙返回母校,邀来同道,开出创业营,包下食宿费,为全国350名大学生开出创业实战课程,他们中不少都是“筋斗云”或有志创业者。老孙道出一句“创业经”:成功的创业都有一个微不足道的开始。